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2017年6月优秀读书心得—读《乔吉拉德》有感

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他,是来自销售部最重量级的一?#20445;?#25954;挑战,能吃苦,爱学习,懂分享。一直在努力,不断在进步,今天让我们一起跟他学习《乔吉拉德》……

做任何销售行业的都会把《乔吉拉德》奉为神明来膜拜,原因很简单,就是因为乔吉拉德创造了销售的奇迹,并且这个奇迹一直?#26377;?#21040;今天,乔吉拉德有很多的观念或者方法一直到今天都还在销售行业中成为亘古不变的真理,以下就是几点读后感悟分享给大家。

1.自信让你成功了一半,自己从事过很多年的销售,对于这一点感受颇深,尤其是在面对你的销售对象的时候,你自信的感觉是会影响到你的准主顾对你的信任度的,没?#24515;?#19968;个客人?#25954;?#20080;一个看上去不专业的推销员的东西,因为他会觉的一个缺乏自信的营销?#20445;?#25512;销的产品也不完美。

2 用你的热情感染人你要?#19994;?#20320;自己的热情,正如信心和机遇那样,热情全靠自己创造,没有人?#25954;?#21644;一个消极的人在一起共事,但有积极的热情必须要有一个好的身体,所以要自己平常加强锻炼。

3.设法让你的产品成为抢手货,想一些好的点子,让你的准客户感觉你的产品?#32570;?#20154;的好,你的服务别人的好,你的人别人的好,总之要有差异化的感觉,有句?#23376;?#35828;的好叫物以稀为怪,如果真的能做到你的客户因为购买你的产品而感觉他自己很有品位或者是很有面子就成功了,当然这是需要花心思的。没?#24515;?#19968;个客户天生就会觉得你好,比较性价比是购买者的天性,是人的天性,所以我们让自己变成稀缺资源,让自己的服务和产品变成稀缺资?#35789;?#38750;常棒的一件事情。

4.把客户的拒绝当成你的成功的开?#36857;?#38144;售时碰到拒绝应该摆正心态,其实应该看成是一件好的事情,因为客户有反对问题才?#24471;?#23458;户已经在开始注意这个产品了,并且他自己已经在设想自己拥有了这款产品,反对问题跟多的是一种成交信号的传递,好的销售人员总是能将客户的拒绝转化成购买的契机。

5.好的售后服务就是好的售前服务

      我一百个认同这句话,其实我自己信奉真的销售是在客户签约之后才开始的,因为那是决定你是否可以通过你的服务来不断开拓你的客户市场的唯一标?#36857;?#25152;以后续的服务不但要做好,而且要做到超值服务,要做到让你的客户感动的服务。

关于销售的书籍看了很多,关于销售的技巧自己也掌握了不少,关于销售的观念也理解很多,但看完乔吉拉德这本书后发现,能将销售的各项技巧如此生动的,细致的加以阐释还不是很多,这绝对是一本值得所有从事销售的人自己品味的书籍!值得一看!



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公司致力于?#20309;?#29983;物工程及应用技术和天然植物提取研究及应用。利用现代分子生物学技术创造独特的研发平台和生产工艺,利用最先进的生理生化技术研究天然植物的生理功能和应用。


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